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主题:【华商侃车NO.204】4S店为什么要亏钱卖车

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【华商侃车NO.204】4S店为什么要亏钱卖车








今天来谈谈经济话题哈哈

现在买车,动不动都优惠,那4S店能赚多少钱呢?

他们卖一辆车的毛利润大概是1%-4%
但是,如果扣除人工、租金和税收等等成本,那么净利润应该为负。

那4S店图啥呢?
这个,我们就要来看看4S店的利润来源。

亏钱还要拼命卖车,是因为可以拿厂家的返点
一般情况下,完成厂家销售任务的返点为6%-8%左右。
但是如果没完成任务,那么不好意思,返点一分没有。

也就是说,他们不是靠卖单个车辆来赚钱的,而是为了完成销售任务拿返点。

这就造成年底车价的两级分化。
完成销售任务的店,优惠力度不大。
没完成销售任务的店,优惠力度就很大。

而卖车,并不是4S店利润的主要来源。

大家有没有发现,现在卖车,4S店都喜欢捆绑车险一条龙服务。
正所谓强制在店里买车险。
因为4S店的利润构成中,事故车维修是最大的部分。
也就是说,让你回到本店修车,来挣保险公司的钱。

举个例子
根据全国十佳乘用车经销服务商亚夏汽车,2013年年中的这个数据。
在2012年的时候,它的整车销售毛利大概是2.42%,而维修和配件销售的毛利有32.94%。


其次,就是保养。
很多人都习惯于,在哪家4S店买车,将来就去这家4S店保养。
如果一个店卖的车越多,那么将来回店保养的车也就越多。


总结一下。
4S店卖单个一辆车,基本都是亏钱。
他们主要依靠,完成销售量任务的厂家返点、事故车维修、车辆保养这三个方面来生存。
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〓战★神〓 威望 +2 10-22 保养、维修、保险、贷款都能挣大钱,车企返点还能捞奖金
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只看该作者 沙发   发表于: 2018-10-22 09:33
我明白了,以后买车去二手市场
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社区银行 威望 +1 10-22 买二手车啊?二手车水深
Use your smile to change the world. Don\'t let the world change your smile.
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只看该作者 板凳   发表于: 2018-10-22 09:57
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评分针对 1楼 于2018-10-22 09:33发表的:
我明白了,以后买车去二手市场   

买二手车啊?二手车水深
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只看该作者 地板   发表于: 2018-10-22 10:03
卖车毛利润不会这么低的。
前几年北京一个资深业内人士聊天时说,某德系豪华品牌,经销商进货成本是列表价的80%左右,日系车厂家经常给特价车,销量不好时,每台车给几万元的补贴,这也是降车价的很大一块。
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社区银行 威望 +1 10-23 感谢补充
穷玩车,富玩表,无产阶级玩电脑
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只看该作者 4楼  发表于: 2018-10-22 10:38
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评分针对 楼主 于2018-10-22 09:19发表的:今天来谈谈经济 ..
保养、维修、保险、贷款都能挣大钱,车企返点还能捞奖金
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社区银行 威望 +1 10-23 哈哈
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只看该作者 5楼  发表于: 2018-10-22 10:52
卖车的利润没有那么低吧,要不那些销售不会那么热情的
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社区银行 威望 +1 10-23 那是因为量的任务大
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只看该作者 6楼  发表于: 2018-10-22 10:57
你是托儿
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社区银行 威望 +1 10-23 我不是
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只看该作者 7楼  发表于: 2018-10-23 08:46
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社区银行 威望 +1 10-23 感谢支持
姑妄言之,姑妄听之,一笑了之~~~ :oops:
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只看该作者 8楼  发表于: 2018-10-23 09:26
听人说买分期的话他们也赚钱,如果你买全款裸车,自己以为给他们添了一笔大单子,其实销售都不赚钱甚至还要被扣钱,有可能好脸色都不给。
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社区银行 威望 +1 10-23 是的 强迫贷款
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只看该作者 9楼  发表于: 2018-10-23 13:23
4S店卖单个一辆车,基本都是亏钱。
他们主要依靠,完成销售量任务的厂家返点、事故车维修、车辆保养这三个方面来生存。
不易,不易
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社区银行 威望 +1 10-23 确实不易,有些4S店就跑路了
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只看该作者 10楼  发表于: 2018-10-23 14:03
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评分针对 3楼 于2018-10-22 10:03发表的:
卖车毛利润不会这么低的。
前几年北京一个资深业内人士聊天时说,某德系豪华品牌,经销商进货成本是列表价的80%左右,日系车厂家经常给特价车, ..

感谢补充
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只看该作者 11楼  发表于: 2018-10-23 14:03
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评分针对 4楼 于2018-10-22 10:38发表的:

保养、维修、保险、贷款都能挣大钱,车企返点还能捞奖金

哈哈
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只看该作者 12楼  发表于: 2018-10-23 14:03
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评分针对 5楼 于2018-10-22 10:52发表的:
卖车的利润没有那么低吧,要不那些销售不会那么热情的

那是因为量的任务大
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只看该作者 13楼  发表于: 2018-10-23 14:04
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评分针对 6楼 于2018-10-22 10:57发表的:
你是托儿  

我不是
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只看该作者 14楼  发表于: 2018-10-23 14:04
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评分针对 7楼 于2018-10-23 08:46发表的:
  

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